Головная структура Т-Банка — «Т-Технологии» — рассматривает возможность выделить собственные ИТ-активы в отдельную B2B-вертикаль. По сути, речь идёт о превращении внутренних разработок группы в самостоятельное направление для корпоративных клиентов.

Сейчас у «Т-Технологий» уже сформировано B2B-направление по ИТ-продуктам. Оно включает более 20 собственных решений: речевые ИИ-технологии, инструменты наблюдаемости и мониторинга, офисные сервисы, онлайн-доски для совместной работы и экосистему ИИ-решений с агентским режимом для цикла разработки.

Отдельный блок составляют продукты вроде Robocoach для тренировки диалогов, Sage Observability для мониторинга бизнес-процессов и ИТ-систем в реальном времени, корпоративного мессенджера Time и онлайн-досок Unidraw. В компании видят спрос на такие решения со стороны корпоративного сегмента, особенно после присоединения Росбанка в 2024 году.

Эксперты считают, что выделение B2B-tech-направления в отдельную вертикаль может помочь группе по-новому упаковать свои разработки: не как внутреннюю ИТ-функцию банка, а как полноценного поставщика корпоративных решений. Ещё один возможный сценарий — отдельный выход такой структуры на биржу, хотя в «Т-Технологиях» планы по IPO комментировать не стали.

На рынке такая модель уже не выглядит экспериментом. Свои B2B-направления развивают «Сбер2В», VK Tech, Yandex B2B Tech, MWS и другие игроки. Конкуренция будет высокой: корпоративные клиенты всё чаще выбирают не отдельный сервис, а целую экосистему, которая может заменить сразу несколько решений.

При этом рынок продолжает расти. В Yandex B2B Tech сообщили, что их выручка за 2025 год увеличилась на 48%. В MWS, входящей в МТС, заявили, что после выделения ИТ-активов в отдельную вертикаль внешняя выручка компании в 2025 году выросла на 53%.

По оценке MWS, российский B2B-рынок ИТ в 2026 году вырастет на 15% и достигнет 4,443 триллиона рублей, а в 2027 году прибавит ещё 13% — до 5,0145 триллиона рублей. Для «Т-Технологий» наиболее понятными клиентами могут стать компании из отраслей, близких к банкам по объёму и качеству данных: ритейл, телеком и финансовый сектор.

Но выход на этот рынок потребует серьёзных вложений. Аналитики отмечают, что конкурировать с «Яндексом», VK, «Сбером» и МТС получится только при понятной эффективности решений и сильной клиентской базе.