Los marketplaces pierden impulso: debido a las restricciones del VPN, cae el tráfico de los vendedores

Las restricciones al funcionamiento del VPN comienzan a golpear las ventas en línea: los vendedores en los marketplaces registran una disminución del tráfico y una caída en el número de compras espontáneas. Esto se nota especialmente en el contexto de fallos en las transiciones desde la publicidad.

Como señalan los participantes del mercado, los usuarios con el VPN activado cada vez con mayor frecuencia no pueden abrir la ficha del producto: la página simplemente no carga. Como resultado, los clics publicitarios pagados no se convierten en compras y la probabilidad de una acción objetivo tiende a cero.

Según las estimaciones del sector, las pérdidas ya alcanzan entre el 2% y el 3% de las transiciones publicitarias. Al mismo tiempo, cae la eficacia de las publicaciones en redes sociales y en buscadores, especialmente en las plataformas rusas.

También cambia el comportamiento de los compradores. Si antes el recorrido desde la publicidad hasta el pago tomaba segundos, ahora se interrumpe en la etapa de acceso. Como resultado, las compras "emocionales", que representan una parte significativa de las ventas, se vuelven menos frecuentes.

En este contexto, salen ganando las herramientas internas de los propios marketplaces. Cada vez con mayor frecuencia, los vendedores tienen que trasladar sus presupuestos al interior de las plataformas: a publicidad propia, SEO y promoción en los resultados de búsqueda.

Al mismo tiempo, Telegram sigue siendo un canal estable: los enlaces continúan difundiéndose, pero las transiciones a través de ellos no siempre funcionan si el usuario utiliza VPN.

Los expertos señalan una paradoja: la audiencia más activa y con mayor capacidad de pago es la que más utiliza VPN, pero precisamente ella es la que ahora enfrenta las mayores restricciones.

Como resultado, el mercado se reconfigura gradualmente: la velocidad de las compras cae y el modelo habitual de "vio — compró" comienza a presentar fallos.