Ограничения работы VPN начинают бить по онлайн-продажам: продавцы на маркетплейсах фиксируют снижение трафика и падение числа спонтанных покупок. Особенно это заметно на фоне сбоев при переходах из рекламы.
Как отмечают участники рынка, пользователи с включённым VPN всё чаще не могут открыть карточку товара — страница просто не загружается. В результате оплаченные рекламные клики не конвертируются в покупки, а вероятность целевого действия стремится к нулю.
По оценкам отрасли, потери уже достигают 2–3% рекламных переходов. При этом падает эффективность размещений в соцсетях и поиске — особенно на российских площадках.
Меняется и поведение покупателей. Если раньше путь от рекламы до оплаты занимал секунды, то теперь он прерывается на этапе доступа. В итоге «эмоциональные» покупки, на которые приходится значительная доля продаж, становятся реже.
На этом фоне выигрывают внутренние инструменты самих маркетплейсов. Продавцам всё чаще приходится переносить бюджеты внутрь платформ — в собственную рекламу, SEO и продвижение в выдаче.
При этом Telegram остаётся стабильным каналом: ссылки продолжают распространяться, но переходы по ним не всегда работают, если пользователь использует VPN.
Эксперты отмечают парадокс: наиболее активная и платёжеспособная аудитория чаще всего пользуется VPN, но именно она сейчас сталкивается с наибольшими ограничениями.
В результате рынок постепенно перестраивается — скорость покупок падает, а привычная модель «увидел — купил» начинает давать сбои.
