La estructura principal de T-Bank, "T-Technologies", está considerando la posibilidad de separar sus propios activos de TI en una vertical B2B independiente. En esencia, se trata de transformar los desarrollos internos del grupo en una dirección autónoma para clientes corporativos.
Actualmente, "T-Technologies" ya tiene una dirección B2B establecida para productos de TI. Incluye más de 20 soluciones propias: tecnologías de IA de voz, herramientas de observabilidad y monitoreo, servicios de oficina, pizarras en línea para colaboración y un ecosistema de soluciones de IA con modo de agente para el ciclo de desarrollo.
Un bloque separado lo constituyen productos como Robocoach para el entrenamiento de diálogos, Sage Observability para el monitoreo en tiempo real de procesos de negocio y sistemas de TI, el mensajero corporativo Time y las pizarras en línea Unidraw. La compañía ve una demanda de estas soluciones por parte del segmento corporativo, especialmente después de la adquisición de Rosbank en 2024.
Buscamos grandes mercados y queremos entrar en ellos.
Los expertos creen que la separación de la dirección B2B-tech en una vertical separada puede ayudar al grupo a empaquetar sus desarrollos de una nueva manera: no como una función interna de TI del banco, sino como un proveedor completo de soluciones corporativas. Otro escenario posible es la salida a bolsa de dicha estructura, aunque en "T-Technologies" no comentaron los planes de IPO.
En el mercado, este modelo ya no parece un experimento. Sus direcciones B2B son desarrolladas por Sber2V, VK Tech, Yandex B2B Tech, MWS y otros actores. La competencia será alta: los clientes corporativos eligen cada vez más no un servicio individual, sino un ecosistema completo que puede reemplazar varias soluciones a la vez.
Mientras tanto, el mercado sigue creciendo. En Yandex B2B Tech informaron que sus ingresos para 2025 aumentaron un 48%. En MWS, parte de MTS, declararon que después de la separación de los activos de TI en una vertical separada, los ingresos externos de la compañía en 2025 crecieron un 53%.
Según la estimación de MWS, el mercado ruso de TI B2B en 2026 crecerá un 15% y alcanzará los 4,443 billones de rublos, y en 2027 añadirá otro 13%, hasta los 5,0145 billones de rublos. Para "T-Technologies", los clientes más obvios pueden ser empresas de sectores cercanos a los bancos en volumen y calidad de datos: retail, telecomunicaciones y sector financiero.
Pero la entrada en este mercado requerirá inversiones significativas. Los analistas señalan que competir con Yandex, VK, Sber y MTS solo será posible con una eficiencia clara de las soluciones y una sólida base de clientes.
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