Китайский маркетплейс Poizon впервые раскрыл условия сотрудничества с российскими продавцами. Минимальная комиссия для премиум-партнёров начинается от 19%, а максимальная ставка не превышает 29%. Для сравнения, у крупнейших российских площадок верхняя граница комиссий по отдельным категориям, по данным Союза продавцов маркетплейсов, достигает 55%.
Конкретная ставка Poizon зависит от категории товара и выбранной модели работы. Более выгодные условия получают премиум-продавцы — их статус определяется по нескольким бизнес-показателям, включая вклад в общий объём продаж на площадке.
При этом маркетплейс предлагает взять на себя значительную часть повседневной работы. Продавцу остаётся управлять ассортиментом, ценами и наличием товаров, тогда как Poizon занимается созданием карточек, обращениями покупателей, упаковкой и продвижением продукции.
Поставщики смогут выбирать и схему хранения. Платформа поддерживает трансграничную доставку, отправку с зарубежных складов, локальное хранение в России, работу со склада самого продавца и консигнацию. Для расчётов предусмотрена модель T+7 — получение денег через семь дней после завершения расчётного события, а также еженедельные и ежемесячные выплаты.
На этом фоне разница с российскими маркетплейсами выглядит заметной. По данным Союза продавцов маркетплейсов, комиссии Wildberries могут составлять 40–55%, Ozon — 35–55%, а «Яндекс Маркета» — 30–55%. При этом итоговые расходы продавца зависят не только от базовой комиссии, но и от категории, логистики, хранения, продвижения и конкретной схемы сотрудничества.