Эксперты Российского совета по международным делам (РСМД) опросили бразильских бизнесменов и подготовили доклад о точках входа для российских IT-компаний. Вывод: рынок крупный, но глубоко завязанный на американские технологии, а потому уязвимый. Бразильская логистика, энергетика и банки сидят на вашингтонском GPS, серверы и компьютеры работают на процессорах Intel и AMD, а поиск и операционные системы почти монопольно закрыты сервисами Google и Windows.
Главный ограничитель для российского экспорта — не конкуренция, а налоговая система, в которой ставки пересекаются на федеральном и муниципальном уровнях, а максимальная планка уходит за сорок процентов. К этому добавляется высокая ключевая ставка и санкционные барьеры: бразильские банки блокируют транзакции с российскими контрагентами, вынуждая проводить платежи в долларах или евро через третьих лиц. В качестве обходного пути обсуждается блокчейн и токенизация, однако в российской юрисдикции криптовалюта пока запрещена как платёжное средство.
Парадокс бразильского рынка в том, что при всей зарегулированности спрос на технологический суверенитет там зреет. Кибербезопасность эксперты РСМД назвали сильнейшей компетенцией российских компаний, а Бразилия как раз ищет независимость в этой сфере. Финтех, EdTech и отраслевое ПО для агросектора — ещё три ниши, где накопленные российскими разработчиками решения могут зайти без лобового столкновения с американскими гигантами. В докладе также отмечается, что российский и бразильский финтех развивались по схожей траектории, что создаёт базу для технологического обмена.
Аналитики РСМД советуют не пытаться заходить на рынок коробочным продуктом в одиночку, а искать локального партнёра, который возьмёт на себя тропикализацию софта и проведёт продукт через местное регулирование. Бразилия остаётся закрытой страной, но число компаний, готовых к международной экспансии, там растёт. У кого получится встроиться в этот процесс на этапе пилота, тот, по мнению авторов доклада, получит доступ к крупнейшему IT-рынку Латинской Америки.