«Авито» продолжает превращаться в площадку «всё в одном»: теперь связь продаётся не отдельно, а прямо внутри карточки смартфона. Такой формат запустил МТС — симка стала частью покупки устройства.
Сценарий выглядит просто: выбираешь телефон — и тут же подключаешь связь. Без переходов, без отдельного поиска тарифов.
Результат — резкий рост конверсии. CTR в связке «смартфон + симка» вырос в четыре раза по сравнению с обычной продажей устройства.
Важное изменение — логистика. Если раньше сим-карту нужно было забирать персонально и в офисе, что ломало весь онлайн-сценарий, то теперь она доставляется как обычный товар — в пункт выдачи или прямо на дом через «Авито Доставку».
Сама активация остаётся стандартной: пользователь выбирает номер и регион, проходит идентификацию через «Госуслуги», подписывает договор через «Госключ» — и уже через несколько минут после этого может пользоваться связью.
При этом «Авито» параллельно расширяет категорию: на платформе уже появились сим-карты МТС, МегаФона и Yota, а ещё ранее — билайна. Но именно формат «симка внутри смартфона» стал ключевым экспериментом.
Логика проста: около трети покупок сим-карт приходится на смену устройства. А значит, если пользователь уже покупает смартфон — проще сразу закрыть и вопрос связи.
Маркетплейс таким образом делает следующий шаг — от продажи товаров к продаже готовых пользовательских сценариев.