Avito continua transformandose en una plataforma "todo en uno": ahora la telefonia no se vende por separado, sino directamente dentro de la ficha del smartphone. Este formato fue lanzado por MTS: la tarjeta SIM se ha convertido en parte de la compra del dispositivo.
El escenario parece sencillo: eliges un telefono y, al instante, conectas el servicio. Sin redirecciones, sin busquedas separadas de tarifas.
El resultado es un aumento drastico en la conversion. El CTR en la combinacion "smartphone + SIM" crecio cuatro veces en comparacion con la venta habitual del dispositivo.
Un cambio importante es la logistica. Si antes era necesario recoger la tarjeta SIM personalmente en una oficina, lo que rompia todo el escenario en linea, ahora se entrega como un producto comun: en un punto de recogida o directamente en casa a traves de Avito Dostavka.
La activacion en si sigue siendo estandar: el usuario elige el numero y la region, pasa la identificacion a traves de Gosuslugi, firma el contrato mediante Gosklyuch y, pocos minutos despues, ya puede utilizar el servicio.
Al mismo tiempo, Avito esta ampliando la categoria en paralelo: en la plataforma ya han aparecido tarjetas SIM de MTS, MegaFon y Yota, y anteriormente de beeline. Pero es precisamente el formato de "SIM dentro del smartphone" el que se ha convertido en el experimento clave.
La logica es simple: cerca de un tercio de las compras de tarjetas SIM ocurren al cambiar de dispositivo. Por lo tanto, si el usuario ya esta comprando un smartphone, es mas facil resolver tambien el tema de la conexion de inmediato.
De esta manera, el marketplace da el siguiente paso: de la venta de productos a la venta de escenarios de usuario completos.